Wie kommen Personalberater an Unternehmen?

Hallo,

folgende Frage: Personalberater müssen ja eine Kartei an Kandidaten erstellen, die einen Job suchen, dass ist ja klar wie das ganze geht.

wie werden aber Unternehmen gefunden, die dann zudem auch bereit sind die hohe Provision zu zahlen, solang man noch keinen Unternehmensnetzwerk aufgebaut hat. Nur durch Werbung und/oder zufällig gefunden werden oder gibt es da Software oder sonst was, wodurch diese Unternehmen gefunden werden kann?

Vielen Dank